从行业发展的角度来看，每个新兴行业的发展都会经历：行业兴起-产品竞争-渠道竞争-品牌竞争-行业平稳的过程，一个新兴行业必然带来无限的商机，于是越来越多的人一股脑的冲进这个行业（行业兴起）；随着进入这个行业的人越来越多，市场终于到了供远大于求的地步，这个时候每个厂家都会出来一款拳头产品来抢占市场（产品竞争）；而随着产品竞争的进行，渠道的竞争也会越发激烈，渠道的竞争其实说到底就是抢占终端市场，赢得口碑（渠道竞争）；随着渠道竞争的明朗化，品牌也越发明朗化（品牌竞争）；行业品牌立足之后，这个行业的次序初定（行业平稳）。在我看来，眼下LED照明市场之争尚停留在产品竞争。无论是长方的灯管、木林森的球泡，他们低价冲击市场、冲击渠道，无非是想以一款产品先赢得客户、赢得渠道，这是产品竞争的典型。

　　照明行业主要渠道：
　　工程渠道：需求量大，利润率高，但是协调费用高，项目分散，资金回笼长期，不利于企业扩大再生产；
　　网络渠道：前期投入成本低，操作简单，但竞争激烈，出货分散且具有不确定性，因而售后服务比较难跟进
　　利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式：经销渠道能够快速布局，且营销网络快速拓展，但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制
　　企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店：直营渠道可控性高，规划性好，利于品牌建设和售后服务跟进，但是前期投入大，对企业营运储备资金和管理有较高要求。